Le mardi 29 avril, des spécialistes du marketing, des marques et des responsables de programmes d’affiliation se sont réunis au Everyman de Finsbury Avenue pour discuter de l’avenir du secteur lors de l’événement APMA Advertiser Connect.
Cet événement exclusif, animé par Kevin Edwards, fondateur de l’APMA et expert de l’industrie, visait clairement à favoriser des échanges honnêtes avec les leaders du secteur. Parmi les intervenants figuraient des représentants de The Sole Supplier, ITV et Expedia, entre autres.
Les premiers intervenants étaient Clare O’Brien, conseillère média associée chez ISBA, Emily Latham, responsable des technologies marketing chez Carwow, et Jayesh Rajdev, directeur de la publicité avancée chez ITV. Ensemble, ils ont décrypté l’état actuel de la publicité et du marketing dans un paysage en constante évolution.
O’Brien a souligné la forte croissance du secteur au cours des dernières années : « Je n’ai jamais vu une telle transformation dans ma carrière. Nous vivons une époque de transition, et Internet est au cœur de toutes nos actions.
« Le Royaume-Uni dépense 40 milliards en publicité, un chiffre record par habitant. Le moteur principal de cette dépense est clairement la performance. »
Latham a expliqué que les spécialistes du marketing à la performance sont devenus « accros aux clics » et « obsédés par les données », alors qu’ils devraient plutôt structurer leur équipe autour d’une feuille de route claire avec des objectifs définis.
« Le marketing à la performance traverse une crise existentielle », a-t-elle déclaré.
Rajdev a quant à lui insisté sur l’importance de montrer aux consommateurs que votre marque mérite d’être « remarquée », ce qui passe par une mentalité orientée vers l’expérimentation.
Nouvelles données, nouvelles priorités : l’évolution du marketing d’affiliation
Plus tard, Kevin Edwards a partagé de nouvelles données de l’APMA, révélant que les marques britanniques ont investi 7,1 milliards de livres sterling dans le marketing d’affiliation l’année dernière. Les sous-réseaux, les partenaires de bons de réduction et les comparateurs de prix ont reçu la majorité des fonds, bien qu’une croissance notable ait également été observée chez les partenaires technologiques, CSS et autres sous-réseaux.
Parmi les exemples cités, le programme 1xBet Partner a été mis en avant comme une illustration de la manière dont les réseaux d’affiliation spécialisés par secteur continuent d’innover et de s’adapter à de nouvelles réglementations, en particulier dans les environnements axés sur la performance.
Par la suite, Eitan Jankelewitz, associé chez Sheridans, et Nick Stringer, conseiller en politique publique et affaires réglementaires, ont examiné l’évolution du cadre juridique du marketing d’affiliation au Royaume-Uni. Ils ont abordé les cookies, le RGPD et la législation britannique, tout en partageant des statistiques intéressantes sur le marketing d’affiliation et de partenariat — notamment le chiffre impressionnant de 19 milliards de livres générés pour les annonceurs, soit une augmentation annuelle de 5 %.
Maya Traykova, directrice des produits, et George Sullivan, fondateur de The Sole Supplier, ont ensuite détaillé comment une stratégie de tunnel complet leur a permis de générer 250 millions de livres de chiffre d’affaires et 2 milliards d’impressions, grâce à ce qu’ils appellent leur « cadre d’excellence ».
« Nous n’évaluons pas correctement les canaux », a déclaré Traykova. « Il est temps d’égaliser les règles du jeu. »
L’événement s’est clôturé avec Helen Southgate, directrice de la stratégie chez Acceleration Partners, et Nick Caulfield, directeur principal de la croissance et des opérations + développement commercial mondial chez Expedia Group. Les participants ont eu la chance d’avoir un aperçu de la nouvelle stratégie de grande envergure d’Expedia.
« Chez Expedia, nous avons prouvé que nous sommes davantage une entreprise qu’un simple canal marketing. C’est ce qui nous a permis de croître. Nous sommes à l’intersection du B2B et du B2C, mais avec une forte orientation B2B », a expliqué Caulfield.
Il a toutefois précisé que tout n’est pas rose dans l’industrie de l’affiliation.
« Personne ne défend réellement le marketing d’affiliation à la table des décideurs », a-t-il insisté. « On nous juge sur des clichés. » Il a souligné l’importance d’une position unifiée chez les marketeurs affiliés.
Le véritable point fort de la journée n’était pas les mini-croissants, mais plutôt l’occasion de rencontrer des professionnels partageant les mêmes défis. Intime et étonnamment honnête, Advertiser Connect a offert un espace de dialogue qu’on retrouve rarement en dehors des événements phares comme PI Live, mais dans une ambiance plus épurée et ciblée.
